Marketing Plan Simulator
(Style Jeans Co.)
La compañía Style Jeans es una compañía que se
dedica al diseño y la fabricación de mahones para niños, jóvenes y adultos de
ambos sexos. Contamos con cuatro diseñadores que tienen a cargo los diseños y
la confección de las muestras y los modelos que se van a vender. También
contamos con una plantilla de 200 empleados, entre estos esta nuestro
departamento de administración, el departamento de marketing y el departamento
de producción. La oficina donde se realizan los diseños y donde trabaja el
equipo de marketing está ubicada en Puerto Rico, pero nuestra planta de
producción está ubicada en Santo Domingo. Esto debido a que la mano de obra, el
costo de energía eléctrica y de los permisos es mucho más económico en este
país.
Style Jeans ha decidido lanzar una línea de
mahones diseñada específicamente para la
figura y los gustos de los puertorriqueños. Sabemos y entendemos que a los
puertorriqueños les gusta vestir bien y estar a la moda. Nuestro objetivo es
satisfacer los gustos y las necesidades de todos con diseños cómodos, modernos
y duraderos y que al mismo tiempo les hagan lucir una figura estilizada sin
importar su tipo de cuerpo. Es por esto que nuestro equipo de diseñadores ha
estado trabajando arduamente en los últimos meses preparando los diseños para
todo este público. Sabemos que ha muchas madres se les hace difícil encontrar
mahones para las niñas que son muy delgadas o de lo contrario que son muy
obesas ya que no en muchos lugares o tiendas se consiguen estas tallas. El
problema con este público en específico es que las niñas que son muy delgadas
no encuentran mahones ajustados y deben comprar unos que les queden bien de
largo y luego llevarlos a un sastre a ajustarlos. Esto representa un gasto
enorme y una incomodidad para estos consumidores en particular. El mismo
problema lo tienen los niños obesos. Esto debido a que se ven obligados a
comprar mahones de adultos para luego llevarlos a ajustar. Como consecuencia
los mahones no se ven bien y estos no
pueden lucir modelos adecuados para su edad. En el caso de las mujeres que son
muy altas o muy pequeñas de estatura encontramos que también se les hace
difícil encontrar estilos variados que les queden bien de largo. Las mujeres
bajitas deben llevar a cortar sus mahones al sastre y esto cambia el look de la pieza automáticamente. En el caso de
las mujeres altas, estas están limitadas a ciertos estilos de mahonés ya que si
no son lo suficientemente largos no tienen otra opción y no los pueden comprar.
Es por eso que hemos decidido crear nuestra nueva línea de mahones orientada a
satisfacer la mayoría de las necesidades de nuestra población sin sacrificar el
estilo y la moda. Nuestros materiales serán de alta calidad, cómodos y
duraderos con diseños y cortes modernos y con estilo.
El corazón del éxito de nuestro negocio radica en
su comercialización. La mayoría de los aspectos del negocio dependerán del
mercadeo. El mercadeo global abarca la publicidad, relaciones públicas,
promociones y ventas. El mercadeo es un proceso mediante el cual se introduce
un producto o servicio y se ofrece a los clientes potenciales. Sin mercadeo, nuestra
empresa puede ofrecer los mejores productos o servicios en su sector, pero
ninguno de nuestros clientes potenciales va a saber sobre él. Sin mercadeo las
ventas pueden bloquearse.
Para que un negocio tenga éxito, el producto o
servicio que ofrece debe ser conocido por los potenciales compradores. A menos
que nuestro negocio sea conocido en la comunidad, tenemos que usar estrategias
de mercadeo para crear conciencia del producto o servicio. Sin mercadeo,
nuestros clientes potenciales no pueden ser conscientes de nuestra oferta de
negocio y nuestro negocio no se puede dar la oportunidad de progresar y tener
éxito. El uso de mercadeo para promocionar nuestro producto, servicio y empresa
nos ofrece la posibilidad de ser descubiertos por los clientes potenciales.
Una vez que la calidad de nuestro producto cumpla
con nuestras perspectivas, aumentan nuestras posibilidades de que los
consumidores realicen una compra. Mientras que el conocimiento se convierte en
una realidad, también es el punto donde los clientes nuevos comienzan a correr
la voz, diciendo a sus amigos y familiares acerca de este increíble producto
nuevo. Las ventas se incrementarán según se corre la voz. Sin el empleo de
estrategias de mercadeo, estas ventas no serian posibles, sin ventas, una empresa
no puede tener éxito.
El éxito de nuestra empresa dependerá de varios
factores, entre ellos una sólida reputación, un buen plan de mercadeo y una
buena calidad del producto entre otros. La comercialización se basara en el
reconocimiento de nuestra marca y nuestro servicio. Cuando una empresa llega a
las altas expectativas del público, su reputación se encuentra en un terreno
más firme. A medida que nuestra reputación crece, se expande el negocio y
aumentan las ventas. La reputación de nuestra empresa se construye mediante la
participación activa en programas comunitarios, la comunicación efectiva
externamente y los productos de calidad que son creados o apoyados por los
esfuerzos de mercadeo.
La empresa Style Jeans tiene como norte el diseño
de mahonés a la medida para hombres, mujeres y niños de Puerto Rico y en el
futuro para todo Estados Unidos y Latinoamérica. Nuestra visión y misión son las siguientes:
• Visión: Ser líderes y pioneros en el
diseño y confección de mahonés hechos a la medida de hombres mujeres esto creando un producto de alta calidad,
precios cómodos y variedad en moda y estilo.
• Misión: Hacer felices a nuestros
clientes brindándoles un servicio mágico al crearles un Mahón hecho a su
medida.
Estas antes mencionadas van de la mano con
nuestro análisis SWOTT. El mismo fue creado cuidadosamente pensando en nuestro
público, el cual es fundamental para el crecimiento y desarrollo de nuestra
empresa Style Jeans.
Fortalezas: La fortaleza de Style Jeans se encuentra en
su constante metamorfosis ya que debido a la moda y la demanda del público
constantemente tiene que ajustar sus producto para que el mismo siempre sea
rentable, también tiene otras tales como:
·
Pioneros en el diseño de mahonés a la
medida a nivel nacional.
·
Cuatro diseñadores exclusivos
enfocados en la creación y diseño de los productos
·
Fuerte comercialización nacional.
·
Alta calidad en los materiales y
productos.
·
Constantemente actualizada.
Debilidades: La empresa es la primera en el mercado con este concepto y el consumidor
tiende a ser incrédulo y cauteloso a la hora de consumir un producto nuevo, otras debilidades son:
·
Que no llegue a tiempo la mercancía.
·
Resistencia de los potenciales
compradores por ser un nuevo producto.
·
Que las personas piensen que el
producto es caro.
Oportunidades: Nuestra compañía fue fundada para satisfacer una necesidad de un
público numeroso. Por lo tanto entendemos que nuestro producto tiene un gran
potencial de desarrollo.
Amenazas: En este caso podemos decir que una amenaza es que ocurra un incremento
en los impuestos por importación. Ya que
las operaciones serán fuera de PR.
Tendencias: Style
Jeans tiene como tendencias ayudar y orientar al cliente en cuanto al uso
correcto de un Mahón, sus diversos estilos y tamaños y cual de estos resalta
mejor su figura.
Style Jeans tiene un gran potencial en el mercado
tanto nacional como internacional, esto
debido a su originalidad, gran calidad en sus productos y servicio
personalizado. Este análisis SWOT es
utilizado por las empresas para así conocer mayormente sus fuerzas y
debilidades, conocer su competencia y observar y mejorar sus debilidades. Muchas de las personas piensan que el
simplemente hecho de que ellos lo hicieron quiere decir que los clientes te lo
van a comprar. Para eso existe una fórmula que nos va a guiar por el camino
correcto: el 5-step approach. Lo primero
que vamos a hacer es entender el mercado haciendo un SWOTT análisis del
producto y ver cual van a ser las fallas y corregirlas para evitar daños a
largo plazo.
Luego vamos a crear una estrategia de mercadeo
recordando cuales son las debilidades antes mencionadas para lograr acaparar
mas potenciales clientes. El tercer paso es crear un plan que va a ser nuestra
guía en todo el proceso. Esto no significa que vamos a seguir estrictamente el
mismo ya que si surge algún percance en el camino se podrá omitir el paso o
simplemente modificarlo para que en el cuarto paso, cuando se esté
implementando el plan corra de manera auto suficiente y así lograr un éxito en
su mercadeo y como último paso monitorear el plan a seguir mientras se verifica
y se hacen nuevos estudios de mercadeo ya que como mencionamos anteriormente
este mercado cambia todos los días ya que es una industria donde la moda es
pasajera.
La segmentación del mercado trata de describir y
dividir. Imaginemos que podemos encontrar todas las personas que potencialmente
podrían beneficiarse de nuestro producto y que los ponemos a todos en una sala
gigante. Una vez en la sala, podríamos dividirlos en diferentes grupos en función
de un conjunto de características. Hipotéticamente, eso es lo que se hace en la
segmentación del mercado. Su objetivo es identificar a las personas que quieren
o necesitan nuestro producto, y luego los divide en grupos para que podamos
servirles de manera más eficiente y rentable.
El marketing masivo hace que el argumento de
venta sea igual para todos nuestros clientes potenciales. La segmentación del
mercado divide los clientes en categorías basadas en los ingresos, edad, raza,
estilos de vida, la ubicación u otros factores para que podamos diseñar
estrategias de marketing adaptadas a cada segmento de esas poblaciones. Para
aumentar nuestras ventas con la segmentación, elegiremos los criterios
específicos para dividir el mercado. Por ejemplo; eliminaríamos los clientes
que no utilizan mahón ya que a menos que
tal rasgo sea una diferencia material en sus hábitos de compra, la segmentación
no sería de mucha utilidad.
Recopilaremos información sobre la base de
nuestros clientes potenciales. Si estamos trabajando en una sola área
geográfica, por ejemplo, los datos del Censo de los EE.UU. con relación a
nuestra zona pueden ayudarnos a dividir la población local para que por
características como la edad, nacionalidad, ingresos y tamaño de la familia
podamos segmentarlas. También podríamos utilizar las bases de datos de clientes
propios o contratar a un grupo de investigación o de sondeo para que recopilen
estos datos para nosotros.
Dividiremos la población en diferentes segmentos
del mercado. Podemos segmentar el mercado por barrios, por factores
demográficos como la edad o los ingresos, por el estilo de vida, o
comportamientos de los clientes, tales como lealtad a la marca o ir de compras
conscientes de los costos.
Evaluaremos que segmentos ameritan orientación.
Los segmentos en objetivo deben ser lo suficientemente grandes como para
justificar su comercialización, deben ser también accesibles a través de los
canales normales de comercialización y lo suficientemente distintivos de otros
segmentos que necesitan una campaña de mercado independiente. Además, deben poder identificar las
diferentes necesidades de los segmentos que tenemos como meta, por
ejemplo, si no conocemos los gustos de
los adolescentes, atacarlos con los
anuncios no será de mucha utilidad.
Nuestra meta es posicionar nuestros segmentos del
mercado en términos de ventas potenciales. Los mejores criterios a considerar
son; definir una población que es lo suficientemente grande como para generar
el máximo rendimiento nuestra campaña orientada y lograr que el criterio sea lo
suficientemente homogéneo para que la campaña se enfoque en todo el segmento.
En consecuencia, le daremos prioridad a nuestro presupuesto de marketing.
La audiencia objetivo de la empresa son mujeres y
hombres entre las edades de 20-50 y niños y adolescentes entre las edades de 12
a 19 años que buscan comodidad y el diseño de moda con precios razonables y
además interesan modas de mahones personalizadas y que se ajusten a su estilo
de cuerpo.
Nuestros mahones son el producto de un desarrollo
exclusivo de nuestra empresa, que invierte muchos recursos en el desarrollo de
la marca para estar en los estándares internacionales de alta calidad y mahones
únicos. El proceso de producción va acompañado de un profundo conocimiento del
producto, de nuestro público objetivo y los factores humanos, lo que permite la
creación de cortes favorecedores y la comodidad con un énfasis en la
personalización y en las últimas modas.
La diferenciación de la marca consiste
primeramente en la personalización del Mahón de acuerdo al cuerpo de cada
cliente, seguido de las telas usadas para hacer los mahones, una amplia gama de
alta calidad de telas especiales que se someten a lavado y ablandamiento, lo
que permite la creación de modelos precisos y de corte favorecedor para el
cuerpo de cada persona manteniendo
siempre la comodidad. Consideramos los
puntos de vista expresados por cada cliente para construir sus mahones con
elementos de diseño tan tradicionales como unos pantalones vaqueros y tan
diversos y versátiles en términos de colores, botones, tachuelas, únicos
revestimientos de color lava, y otras variables en cada temporada de acuerdo a
las tendencias de la moda.
Los compradores y/o consumidores de nuestro
producto serán las tiendas al por mayor y al detal y a su vez estos le venderán
a parte de nuestra audiencia objetivo, entre estos se encuentran las mujeres y
hombres entre las edades de 18 a 50 años ya que generalmente los padres son los
que compran ropa para sus hijos hasta que estos llegan a una edad madura. Ya
que nuestra audiencia objetivo es tan variada nuestra estrategia de mercadeo
tiene que ser variada también. No podemos utilizar la misma promoción para
hombre y mujeres así como no podemos utilizar la misma promoción para jóvenes y
adultos. Nuestros estilos de mahones son variados y tenemos un estilo diferente
para cada uno de los grupos identificados. Es por esto que debemos realizar
distintos tipos de promoción en distintos medios de comunicación para cada uno
de estos. Lo único que tendrán en común
todas nuestras promociones será el énfasis que pondremos en la calidad del
producto y en la ventaja que tienen nuestros compradores de contar con un
producto diseñado para cumplir con las necesidades de los boricuas.
Nuestra publicidad, relaciones públicas y
estrategia de marketing están diseñadas para promover una imagen coherente de
alto impacto que perdure a pesar del cambio de tendencias de consumo. Mientras
que nuestra publicidad promociona los productos, el énfasis principal está en
la imagen de marca.
Ya que nuestro énfasis principal es en la imagen
de la marca, El departamento de mercadeo
ha tenido la responsabilidad principal de imagen de marca y visión
creativa. Bajo la dirección de nuestro presidente, nuestro departamento de
Publicidad y Marketing en Puerto Rico, es responsable de supervisar toda la
publicidad en todo el mundo. A lo largo, queremos mantener un alto grado de
coherencia en nuestros anuncios mediante el uso de temas e imágenes similares,
incluyendo nuestra firma en blanco y negro anuncios impresos y logotipos
icónicos. Usamos una variedad de medios de comunicación, con énfasis en la
publicidad impresa y exterior, con nuestra publicidad impresa se centró en
nacional e internacional contemporánea de moda / belleza, estilo de vida y las
revistas principales.
Nos fortalece aún más las comunicaciones con los
clientes a través de nuestros sitios web, programas de recompensas por fidelidad
y otros medios de comunicación social, que nos permitan proporcionar
información oportuna de forma entretenida a los consumidores acerca de nuestra
historia, productos, eventos especiales, promociones y ubicación de las
tiendas, y nos permiten recibir y responder directamente a los usuarios. Estos
programas le permite a los clientes ganar
puntos por las compras que realizan y luego los mismos se pueden canjear
utilizar para descuentos en futuras compras. También usamos estos programas
como medio para promocionar nuevos productos a nuestros clientes y esto a
su vez aumenta el tráfico en las tiendas.
Nuestros mahones vendrán a llenar un vacío que
hay actualmente en el mercado ya que nuestros diseños se harán utilizando como
modelo los distintos tipos de cuerpos de los latinos. Actualmente, el mercado
generalmente tiene modelos para mujeres con curvas o un poco llenitas. A los
hombres delgados también les resulta un tanto difícil encontrar tallas
adecuadas.
Lanzaremos una línea especial para personas muy
delgadas ya que según nuestros estudios a estas personas les resulta muy
difícil encontrar mahones entallados. Todo esto sin tener que sacrificar la
moda y el estilo. A diferencia de otras líneas de mahones, la nuestra lo tendrá
todo. Buen entalle, buena tela, buen precio con diseños de moda. Nuestros
modelos estarán disponibles en tiendas por departamentos y minoristas. Los
precios fluctuarán entre $15 dólares hasta $65 dólares.
Como parte de
cualquier plan de marketing la introducción de nuestros productos al
mercado conlleva una lista de cotejo para verificar que tan rentable es este
negocio dentro de esos puntos de cotejo uno de ellos era verificar si la marca
era existente y luego de hacer varias búsquedas descubrimos que Style Jeans ya
es una marca establecida en los Estados Unidos. Por tal razón, nuestra empresa
cambia su nombre a Style Jeans el cual le brinda mas estilo y va mas a tono con
el concepto desarrollado por nuestra empresa. Luego de analizar nuestra
competencia directa; ya que nuestro producto se va a encontrar en puntos
estratégicos de distribución como lo son las tiendas por departamentos nuestra
marca estaría compitiendo directamente con marcas ya reconocidas y establecidas
como lo son Guess, Calvin Klein, Hugo Boss, Armani Jeans y Levi’s Jeans. Pero
lo que nos brinda gran ventaja sobre nuestra competencia directa es que nuestra
marca va a estar en estas tiendas por departamento con el concepto de boutique,
lo cual nos permitirá tener dentro de la tienda eventos de moda y tener
nuestros Asesores de Imagen los cuales le brindarán un servicio personalizado a
cada cliente, mas tener nuestro servicio único de Style by Appointment.
Servicio al cual le sumamos que, por los precios tan razonables y módicos de
este servicio que fluctúa entre los $24.99 hasta los $49.99, la calidad del
producto no se verá afectada, por tanto, el cliente tendrá la opción de diseñar
su propio mahón sin afectar el costo del mismo.
Gracias a que este servicio va a ser promocionado
a través de prensa escrita y televisiva con el apoyo de las grandes cadenas de
tiendas por departamento; el volumen de clientes va a ser más abundante, ya que
la apertura de estos puntos de ventas será un mes antes del mes de las madres.
En la fase de crecimiento de nuestra marca, Style
reducirá el costo grandemente, ya que el volumen de crecimiento aumentaría en
un 20% comparado con los números del año anterior, a la vez logrando aumentar
las ganancias de la empresa, ya que las tiendas por departamentos compran los
productos a precios al por mayor creando un margen de ganancia para su empresa
de un 40% y para nosotros un margen de ganancia de un 20%. Lo cual les obliga a
mantener los precios en precios sugeridos. Por consecuente, al mantener
nosotros el control del costo, esto nos da la ventaja de desarrollar un plan de
inversión más agresiva y lograr la expansión a otros mercados.
Ya cuando estemos en la fase de madurez el
desarrollo de unas excelentes campañas de publicidad toma un papel muy
indispensable ya que de este punto no se debe pasar ya que la fase siguiente es
la de saturación. Esta fase de
saturación es cuando la mayorías de las compañías pierden y tienen que vender y
re inventarse. Pero para no llegar a esto, en la fase de madurez nuestro enfoque, tal como en el principio, es lograr mantener la imagen de la marca en
un estándar de calidad y lograr crear la necesidad y adicción de nuestro
producto en los clientes. Para lograr esto, utilizaremos nuestros servicio de
lujo como lo es Style by appointment para ser promocionado en eventos de alto
impacto económico como alfombras rojas, la promoción de figuras públicas muy
conocidas por su gusto impecable en la moda, como lo es Sarah Jessica Parker y sacar marcas a nombre
de ellos como lo sería Parker by Style Jeans. Y así logara re inventar nuestra
marca mes tras mes y año tras año para no salir de la fase de madurez de
nuestra empresa.
Para
posicionarnos como la compañía número uno en la confección y diseño de mahones
para grandes y chicos implementaremos y
crearemos la facilidad de poder tener un mahón a la medida y al gusto del
cliente, para que este cumpla con todas las necesidades que el cliente tiene
del producto. La compañía quiere que
sus consumidores conozcan y sientan el beneficio que es tener un mahón diseñado
a la medida, es por eso que Style Jeans es de las primeras compañías en
implementar la creación y diseño del producto a la medida del cliente,
acaparando así la industria.
Al brindar un producto personalizado, el mismo
se vuelve único y por consecuencia, totalmente rentable y atractivo, ya que el
cliente puede jugar con los colores, estilos y tamaños también puede
confeccionar mahones cortos o largos.
En el mercado de Latinoamérica y Puerto Rico, las personas tienden a ser
de mayores curvas que en el mercado americano dificultando a la clientela local
la compra de un mahón y de éstos conseguirlo, deben de cogerle ruedos y
entallarlos, entre otros. En nuestra empresa no, en Style Jeans el mahón es
hecho para que éste cumpla con el interés del cliente y cumpla sus expectativas
al 100%.
Para competir contra los precios de la
competencia, Style Jeans creará descuentos de temporada, los cuales serán otorgados e implementados
por nuestro retail para que nuestro precio de manufactura no se vea afectado.
En adición honrará los precios de la competencia, esto siempre y cuando el cliente
lleve la evidencia de que el descuento es real y no está expirado. Style Jeans también trabajar fuertemente para
diferenciar y resaltar la calidad y servicio de sus productos.
Una estrategia de buen precio
nos ayudará a alcanzar los objetivos financieros de la organización, reflejan
la opinión del cliente sobre el valor por el dinero y apoyan el posicionamiento
de nuestro producto en el mercado. Al crear nuestra estrategia de precios, es
importante investigar las opiniones de los consumidores acerca de los precios,
ya que puede decirte lo mucho que valoran el producto o servicio, así como lo
que ellos están dispuestos a pagar, cosa que ya hicimos con nuestras encuestas
y grupos focales.
La audiencia objetivo de la empresa son mujeres y
hombres entre las edades de 20 a 50 años y niños y adolescentes entre las edades de 12
a 19 años que buscan comodidad y el diseño de moda con precios razonables y
además interesan modas de mahones personalizadas y que se ajusten a su estilo
de cuerpo.
El quinto paso fue enfocarnos en el mensaje que
queremos llevar acerca de nuestro producto. Decidimos que aunque nuestro
producto tiene muchos beneficios tales como buena calidad, diseños innovadores,
a la moda y costomizados, buenos precios
y estilos enfocados en el cuerpo de los latinos no podemos utilizarlos todos ya
que confundiríamos a la audiencia. Así que decidimos utilizar solo dos
atributos de nuestro producto los cuales fueron: Diseños innovadores hechos a
la medida. El sexto paso será lanzar nuestra campaña de promoción según el plan
creado y avalado por todos.
El método para la creación de un plan de publicidad es
idéntico a un plan de promoción de ventas excepto que contiene dos pasos
críticos adicionales. El primero de esos pasos es segmentar y entender su
mercado. Nuestro mercadeo está dirigido a persona de ingresos medios o medios
altos ya que tenemos variedad de estilos. Los modelos estarán disponibles para
personas desde los cinco años en adelante y principalmente está enfocada en
residentes de PR, si nuestras expectativas se cumplen esperamos expandir a
Latinoamérica y Estados Unidos.
La relación de “channel management” funciona como dos
calles en sentido único. Para que cualquier estrategia de “channel management”
tenga éxito, sus socios, distribuidores y proveedores independientes de
software necesitan los recursos, formación y herramientas para posicionarse con
eficacia y vender sus soluciones en el mercado. Al demostrar que tenemos
planes, procesos y sistemas diseñados para optimizar la experiencia y nos
comprometemos a perfeccionar cada vez más según sea necesario, nuestros
vendedores muestran que están dispuestos a hacer su parte para asegurar el
éxito de nuestro canal de administración.
El “channel management” proporciona las últimas
investigaciones, los datos de referencia, modelos analíticos, y el liderazgo
necesario para alinear y mejorar las iniciativas existentes de nuestra
estrategia de “channel management”. Nuestra empresa provee datos objetivos y la
inteligencia para comparar y contrastar los esfuerzos con organizaciones de
similares fines, y damos libertad a la reflexión de investigación sobre
tendencias de la industria, los modelos de mejores prácticas y tácticas, el
presupuesto y la asignación de recursos y estrategias de medición.
Un canal de distribución es el método que utiliza una
compañía para obtener sus productos en el mercado para uso del consumidor. Hay
dos tipos de canales de distribución existen: directo e indirecto.
El canal indirecto es utilizado por empresas que no
venden sus productos directamente a los consumidores. Los proveedores y
fabricantes suelen utilizar los canales indirectos, ya que existen principios
de la cadena de suministro. Dependiendo de la industria y de productos, canales
directos de distribución se han vuelto más frecuentes debido a la Internet.
Nuestro canal de distribución será directo porque nuestra
empresa venderá sus mahones directamente a los consumidores. Mientras que los
canales directos no eran populares hace muchos años, hemos decidido utilizar la
Internet, porque ésta, ha aumentado considerablemente el uso de canales
directos. Además, como toda empresa, necesitamos reducir los costos de utilizar
canales indirectos para evitar marcas de los intermediarios en nuestros
productos.
Como canales directos utilizaremos agentes de ventas y
ventas por Internet, que son dos tipos de canales de distribución directos. Además
del trabajo de nuestros agentes de ventas que comercializarán nuestros mahones
directamente a los consumidores a través de pedidos por correo, tiendas u otros
medios. El Internet es un canal de distribución fácil debido a la
disponibilidad a nivel mundial para los consumidores.
La
compañía Style Jeans Corp. basó su presupuesto en las ventas de sus productos,
esto queriendo proyectar una ganancia sustancial. El producto, entiéndase el mahón se venderá
en las diferentes tiendas por departamento.
Los precios fluctúan entre los $15.00 a $25.00 para niños y de $30.00 a $60.00 dólares estos costos
abarcan toda la gama ya sean cortos, a la rodilla, (pescadores,) o largos tanto
de damas. Según los estudios realizados
a través de censo, grupos focales y otros medios se pudo estipular un
aproximado de la ganancia que tendrá la marca Style Jeans Corp. en su primer
año en el mercado nacional.
Tomando en consideración su ubicación y el flujo de
clientes nos basamos en un número aproximado de ventas en la sede principal
ubicada dentro de las tiendas por departamento y boutique exclusivos.
PROYECCIONES
STYLE JEANS CORP.
Enero a Junio
2012
Niños
y niñas $350,000.00
Damas $150,000.00
Caballeros $155.000.00
Total $655,000.00
Julio a
Diciembre 2012
Niños y niñas $250,000.00
Damas $250,000.00
Caballeros $255.000.00
Total $755.000.00
Total
de ventas para el año: $1,410.00
BUTGET CASH FLOW PROJECTION
Agreement No: R0001 Recipient: ADMINISTRACIÓN STYLE JEANS
CORP.
Effective Date: Julio 2, 2012 Expiration Date: Julio 2, 2013_
today’s Date: Julio 1, 2012_
Fund Source: Banco Popular _ Amount Of Grant/Loan
from Fund: $1,500,000.00
Circle One: (Initial Projection, Projection Revision)
Page: __1__ Of __2_
Prepared By: Signature:
|
Cumulative Amount Requested (if any)
|
$ 1,500,000.00
|
|
|
YEAR
|
EXPENSES AND DESCRIPTION
|
ESTIMATED
AMOUNT
of payment request
|
|
2012
2012
|
Gastos
Operacionales, Santo Domingo: Renta y mantenimiento de la planta, luz, agua, patentas,
licencias y permisos de salubridad. Arbitrios.
Gastos
administrativos Puerto Rico: Renta y mantenimiento de oficinas
administrativas, en etas se discute todo lo relacionado a administración,
gasto, mercado, contabilidad y servicios básicos de luz y agua,
|
$ 24,000.00
$
44,000.00
|
|
2012
2012
2012
|
Sueldo
de empleados Santo Domingo: pago por hora en la manufacturera $0.50 centavos
americanos, $19.57 pesos dominicanos la hora todos a tiempo completo de 40
horas, a 75 empleados que tiene la planta en general.
Sueldo
empleados Puerto Rico: solo 10
asalariados que lo son la gerencia y administrativos, de $9.37 la hora, 40
horas semanales, que mensuales serian $1,499.20 por empleado, anual será de
$17.990.40 esto multiplicado por diez.
Sueldo
empleados : Pago por hora de $7.25 la hora a 15 empleados a tiempo completos
de 40 horas, estos ubicados en las diferentes tiendas de la isla esto
incluyen a los cuatro diseñadores .
|
$ 72,000.00
$ 179,904.00
$ 208.800.00
|
|
|
TOTAL
REQUEST
|
$
528,704.00
|
CASH FLOW PROJECTION
Agreement
No: __R00002_________ Recipient: ADMINISTRACION STYLE JEANS CORP
Effective
Date: Julio 2, 2012_ Expiration Date: _Julio 2, 2013 today’s Date: Julio 1,
2012
Fund
Source: Banco Popular__ Amount of Grant/Loan from Fund: $1,500,000,000.00
Circle
one: (Initial Projection, Projection Revision)
Page:
___2___ of __2___
Prepared
by: Signature:
|
Cumulative Amount Requested (if any)
|
$ 971,296.00
|
|
|
YEAR
|
EXPENSES
AND DESCRIPTION
|
ESTIMATED
AMOUNT of payment request
|
|
2012
2012
2012
2012
2012
|
Gastos
Materia Prima: Telas, botones, zippers, etc. El costos de crear el Mahón es
de $7.00 por pieza, las cuales se fabricaran 200 mensuales, esto tendrá un
costo anual de $16,800.00 mas
$10,000.00 utilizado para comprar los materiales.
Gasto
de transportación: esto incluye la exportación del producto de Santo Domingo
a Puerto Rico, alquiler de transporte para el producto.
Publicidad
y Mercadeo: esto incluye todo lo que es la publicidad en los principales
medios de publicidad de la isla, internet, radio, revistas. Boletos,
panfletos, los cuales tendrán artistas del patio e internacionales.
Pagos
por seguros: esto incluye los seguros de la compañía en cuanto a demandas o
accidentes, perdidas por desastres naturales, etc.
Total
de Gastos
Ganancia
|
$ 26,800.00
$
50,000.00
$ 150,000.00
$ 25,000.00
$780,504.00
$719,496.00
|
|
|
TOTAL REQUEST
|
$ 780,504.00
|
|
|
|
|
El
total de gasto que anualmente tiene la compañía es de $780,504.00 y sus
ganancias o ingresos de las ventas es de $1,410.00, lo cual nos da una ganancia
de casi un 50% lo cual demuestra que la compañía esta haciendo mas con menos, y
de continuar en esa dirección se pueden sugerir afiliaciones con otras líneas,
representar a artistas locales e internacionales a demás de la globalización.
Luego de crear un excelente
plan de mercadeo y un presupuesto que pueda llevar a nuestra marca a un nivel
de altura, la pregunta es ¿Es realmente
efectivo el plan de marketing? Con el fin de evaluar la eficacia del plan de
marketing, primero debe investigar varios aspectos del ingreso y egreso de las
finanzas de la empresa, el crecimiento en los últimos meses en diversos
mercados, el tamaño de los clientes potenciales y los productos innovadores, en
particular aquellos que se introdujeron en el mercado en el lanzamiento.
Al reconocer estos
elementos y determinar la cantidad de crecimiento de los ingresos brutos,
entonces sabremos si será capaz de establecer y lograr crecimientos
porcentuales razonables para el próximo año. Seguimiento de la eficacia incluye
la programación de reuniones de forma regular para revisar los avances en los
costos y ventas. Se debe tener en cuenta los objetivos de marketing, porque si
tienes demasiados, entonces esto no es necesariamente cuantificable, lo que
resulta en las metas que no son razonables o accesibles.
Cómo controlar la eficacia
del plan de marketing es evidente, sobre todo si se está viendo las tendencias
actuales en los ingresos, beneficios y la visualización de mejora constante y
gradual en curso. En su lugar, adaptarse a las tendencias actuales y hacer los
cambios necesarios y adecuados. Los cambios o ajustes en el plan en la
temporización, budget o tareas se debe hacer de una manera organizada.
Cualquier cambio que se realice, debe permitir mantener la documentación
apropiada también.
Para poder verificar y
evaluar si el plan de mercadeo está funcionando y dando resultados es muy
importante seguir un plan de evaluación con unos pasos a seguir;
Paso 1; Tener claro cuáles
son las metas cuantitativas para el plan de marketing.
Paso 2; monitorear que el
tráfico en las tiendas los sitios web y el aumento de clientes potenciales mas
el aumento en las ventas.
Paso 3; Dependiendo del
resultado del paso dos, la creación de nuevas campañas de marketing y/o modificar
las campañas y modificar las campañas ya existentes para alcanzar las metas
establecidas en el plan de marketing.
Paso 4; Verificar y revisar
los registros de ventas de los trimestres y/o años pasados, para observar cual
es la reacción de los clientes potenciales a las campañas de mercadeo y ver si
las actuales están trabajando bien.
Paso 5; Establecer
indicadores para el seguimiento del impacto directo de cada campaña de su
capacidad para ayudar a alcanzar los objetivos de marketing. Sistema de medición
común incluir el número de clics en un anuncio en línea, el número de nuevas
ventas, el número de nuevos clientes potenciales, o por ciento de aumento en el
tráfico a la tienda. Está bien si los indicadores reflejan directamente en sus
metas debido a las campañas sólo se ejecutan para ayudar a alcanzar sus
objetivos generales.
Paso 6; Analizar los
resultados de cada campaña en función de sus parámetros. Determinar si la
campaña recaudó más ganancias de lo que cuesta el funcionamiento. Si así fuera,
entonces la campaña fue un éxito y se debe ejecutar de nuevo.
Paso 7; Con base en el
número de nuevos clientes potenciales y ventas de cada uno trae en la exitosa
campaña, determinar cuántas veces más tiene que repetir la campaña para
alcanzar sus metas. Ser flexible y entender que a veces puede ser necesario
realizar una campaña más de lo que en el pasado porque la competencia por la
atención del cliente es alta. En ese caso, se puede que tenga que ejecutar su
campaña de más tiempo para alcanzar las metas y si la están alcanzadas como
quiera se ejecutara una campaña de mayor agresividad para lograr el efecto de
reconocimiento de marca.
Paso 8; Repetir las
campañas hasta que todos los objetivos de marketing que se cumplan. Una vez que
los objetivos actuales se cumplan, establecer nuevas metas.
Referencias
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Budgets Slated for Slight Increase. Retrieved from
http://www.marketingpower.com/ResourceLibrary/Pages/newsletters/b2b/2012/5/b2b-marketing-budgets-increase.aspx
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Marketing and Promoting Your Business. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons,
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http://www.realbusinesslive.xerox.com/uploadedFiles/Real_Business_Live/United_States/Event_Files/James%20Larson%20-%20Knowledge%20Work%20in%202020%20Research.pdf?n=2663
(accessed October 30, 2011).
Perreault, W. D., Cannon, J.
P., & McCarthy, E. J. Jr. (2009). Basic marketing: A marketing
strategy planning approach
(17th ed.). New York, NY: McGraw Hill.
Subsidiary Paid Indian
Officials, Xerox Reports. July 2, 2002.
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